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原由 steven莊 上載
有機會去新竹一定要去看看
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2007年8月30日 星期四
2007年8月22日 星期三
行銷程序與過程
1.環境分析
內在環境分析：掌握企業與產品本身優勢與劣勢
外在環境分析：掌握市場與競爭產品的狀況
透過環境分析來掌握未來的狀況
2.市場區隔
這是將市場作分割的一個過程，在分割的過程中找出最適合產品的市場
3.目標鎖定
思考何處是自己的目標並與市場區隔同步進行
4.市場定位
在選定的市場中，在與競爭對手相比時，採取何種行動，才能在顧客眼中更具魅力
5.行銷組合
如何將市場定位所想的產品魅力確實的傳達給顧客，所需要的策略（宣傳管道、定價、活動等
等）藉由以上5個程序，研擬出扎實的行銷計畫，每項程序都不是單向通行，而是環環相扣，如果在某個地方遇到怪異之處都必須回到前一步作修正，將行銷策略修整到更完美的狀態
...等）藉由以上5個程序，研擬出扎實的行銷計畫，每項程序都不是單向通行，而是環環相扣，如果在某個地方遇到怪異之處都必須回到前一步作修正，將行銷策略修整到更完美的狀態
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2007年8月21日 星期二
什麼是行銷
其實行銷非常簡單，大家一定都對於行銷有一定程度的了解，但行銷的定義是什麼呢？大多數的人大概都會認為把產品賣出去，或是讓更多人瞭解到你的產品，但這就是行銷嗎？
接下來將要解釋的是什麼是行銷，或許會有人認為只要是推出到市場上就會熱賣的產品，那麼在行銷上就沒有顯得那麼重要。只要把商品推倒市場上，大家就會搶著購買。那麼行銷策略也沒有多大的空間發揮。認為 行銷＝業務，公司只要把產品送到顧客面前就行了
但這就是行銷嗎，行銷真的等於業務嗎，那幹麼在開闢一個名詞行銷，行銷直接改名叫業務就好了，行銷的功能應該是扮演顧客與企業的溝通橋樑，必須了解市場，了解顧客，並且使用最好的工具與管道來這不僅是現在的趨勢，更是佔據商業行為中的重要樞紐。
在實際執行上，行銷應該是要設計出一套能夠持續熱賣的架構，然後能夠成為提昇業績的實踐工具。行銷工作者必須掌握客戶的需求與慾望，然後正確的傳達給公司所有部門。
這一篇就先講到這裡，下一篇將講述行銷的計劃性。
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2007年8月20日 星期一
2007年8月17日 星期五
把握三創原則 讓創意變生意
近年來創意人和設計人紛紛走上創業之路，決定這些人成敗的最大關鍵，在於他們有沒有掌握創業的精神，因為創意達人雖然擁有創意和創新兩大優勢，但對喜歡憑直覺創作的創意族群而言，創業可能並非易事。
建立事業立體架構
要開拓創意商機，須遵循從創意、創新到創業的「三創原則」。簡單地說，就是要從一個創意的點，擴散到創新的面，再形成創業的基礎。「而且這『三創』要不斷循環，才能成為一個事業的立體架構。」
創意是創業的基本能量，也是創新的原動力；創新是創意的延伸，也是創業的持續力；而創業要成為永續經營的成功事業體，就必須再回歸到創意和創新兩大基礎上。但他認為，還必須輔以完善的管理與有效的行銷兩大要素，才有可能經營成功。
台北市創意市集面臨的問題與瓶頸，包括市集舉辦的時間和地點不固定，市集周遭交通與環境都有問題，部分場地不允許市集買賣行為，部分市集過度集中於工藝及手工創意者，以及手工創意者缺乏轉型到小型企業或商店的輔導機制。
突破障礙找尋買家
創意市集產業化的確面臨層層障礙。台北市文化產業發展諮詢委員、法藍瓷總裁陳立恆指出，創意要能創造他人價值，才能變成商品，有了商品才可能談產業化，但「買者在哪裡」是目前創意市集的最大隱憂，創意市集面臨「有很會演戲的人，但觀眾在哪？」的窘境，必須有企業力量介入或產業人士參與，才能加速創意市集往產業化方向發展。
台灣年輕人的創意絕對有出頭天，創意市集最怕熱鬧一場，淪於「路邊攤化」或「夜市化」，「因為文化要有尊嚴，才不會被打折扣。」他建議，華山文創園區及松菸文化園區未來都可以舉辦創意市集，而且主辦單位應訂定篩選機制，達到某個水準的創作才准予進入園區長駐，「有這樣的尊榮，才能讓創意市集可長可久。」
如何做大市場，也是創意市集面臨的挑戰。陳立恆認為，政府應協助吸引國內外企業或觀光客前來，好好管理創意市集，讓它早成規模，「如果創意市集只看台灣市場，恐怕前途茫茫。」
「創意市集應有個『明星』商品，明星出現了，才可能吸引人去看。」也是台北市文化產業發展諮詢委員的「綜藝大姐大」張小燕說。所謂「明星」商品，指的是「講得出口」的產品，讓外國人到台灣來非看不可，而且看了以後非買不可，更會介紹其他人購買。
目前企業對創意市集的商品多存觀望態度，企業人士透露，主要是還未看到明顯商機，一旦商機明確化，企業力量很快就會介入。在過度期間，創意人應該更積極的推銷自己的產品，就像當年的台灣中小企業「一卡皮箱」走天下，主動到世界各地拜訪客戶、接單。
發展特色創意經濟
近年來創意經濟崛起，各國城市正風起雲湧地發展特色創意產業，創意發展已與一國發展緊密相連，甚至是國家實現經濟快速增長的重要手段。
「這正是創意人和設計人的大好機會。」創意和市場，理想和經營，絕對可以平衡共生，但想要創業成功，千萬不能忘記創意和創新的初衷，不斷思考找出專屬自己的創意特色和方法，如此才能讓創意變成一門好事業。...
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